今天聊一個(gè)很多人關(guān)心的話題，關(guān)于時(shí)尚行業(yè)的職業(yè)，如果你正好感興趣、或者你正好在做職業(yè)規(guī)劃、亦或者你是剛?cè)敕椥袠I(yè)的獵頭，不妨跟隨我的文字到時(shí)尚企業(yè)各個(gè)崗位走走看。

1、時(shí)尚設(shè)計(jì)師

時(shí)尚設(shè)計(jì)師（后文簡稱“設(shè)計(jì)師”）包括：服裝設(shè)計(jì)師、鞋靴設(shè)計(jì)師、配飾設(shè)計(jì)師、圖案設(shè)計(jì)師等?，F(xiàn)在企業(yè)里的設(shè)計(jì)師大多都是設(shè)計(jì)科班出身，但也有少部分依靠興趣培養(yǎng)、自學(xué)成才等方式成了設(shè)計(jì)師。

回想當(dāng)年我考上北服的時(shí)候，有街坊跟我父母聊天說“你女兒厲害啦，以后要當(dāng)設(shè)計(jì)師了”，或許在他們眼里，服裝設(shè)計(jì)師就是很光鮮的職業(yè)。

設(shè)計(jì)師是最光鮮的職業(yè)嗎？

這不好說，因?yàn)?span style="font-synthesis: style; font-weight: 600;">在不同的細(xì)分領(lǐng)域，設(shè)計(jì)師的生存狀況截然不同。

運(yùn)動(dòng)行業(yè)集中度很高，國際品牌幾乎都把設(shè)計(jì)放在國外，也就是說想成為耐克、彪馬的設(shè)計(jì)師得去他們國外總部投簡歷。不過，聽說阿迪達(dá)斯很重視亞洲（中國）消費(fèi)者，有部分款式在國內(nèi)開發(fā)，設(shè)計(jì)師可以關(guān)注看是否有機(jī)會(huì)。國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌對設(shè)計(jì)師的需求一直很旺盛，隨著國產(chǎn)品牌的崛起和對原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重視，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師一定會(huì)有用武之地。

有一類品牌，我們稱之為設(shè)計(jì)師品牌，大概意思是這類品牌的誕生是由設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)而來。在這樣的企業(yè)做設(shè)計(jì)師，被重視的程度更高。道理很簡單，因?yàn)槟愕念I(lǐng)導(dǎo)或許正是公司的老板。設(shè)計(jì)師品牌給人的印象總是小而美的，這點(diǎn)沒錯(cuò)，有的創(chuàng)業(yè)不久的設(shè)計(jì)師品牌，或許就是一個(gè)十多人的工作室。這一點(diǎn)國內(nèi)、國外都一樣。比如，貝克漢姆.維多利亞的同名品牌，年年去時(shí)裝周走秀，但實(shí)際員工僅100來人，今年因?yàn)橐咔檎f是裁員20%，也就是裁掉了20個(gè)人。設(shè)計(jì)師品牌或者設(shè)計(jì)工作室的設(shè)計(jì)師，可以在設(shè)計(jì)和商業(yè)之間尋找舒服的平衡。

設(shè)計(jì)師之所以被冠以光鮮的形象，跟時(shí)裝秀謝幕的那一刻脫不了關(guān)系。但實(shí)際上，每年有幾個(gè)品牌會(huì)去時(shí)裝周走秀呢？就算去了，謝幕的那個(gè)人也很少是幕后畫稿者。現(xiàn)實(shí)是，大部分都是內(nèi)部訂貨會(huì)上簡陋的走秀，臺(tái)下看秀的觀眾不是名媛、達(dá)人，而是企業(yè)的衣食父母（經(jīng)銷商）。

規(guī)?；纳虡I(yè)品牌的設(shè)計(jì)師，在尋找設(shè)計(jì)和商業(yè)之間關(guān)系的時(shí)候，更傾向于商業(yè)。這常常讓他們感到難過和挫敗，為了商業(yè)化不得不舍棄自己很喜歡的設(shè)計(jì)語言。這是大多數(shù)設(shè)計(jì)師的生存現(xiàn)狀。

自從有時(shí)尚買手、商品企劃這些職業(yè)后，設(shè)計(jì)師就變得越來越像交作業(yè)的同學(xué)，交了作業(yè)還要改作業(yè)，改了一遍還要改兩遍，反反復(fù)復(fù)、周而復(fù)始。有時(shí)候他們會(huì)覺得，不需要什么創(chuàng)意和靈感，狗屁！（真想罵人）

有的設(shè)計(jì)師，罵完就真的離開了，轉(zhuǎn)行了，不做設(shè)計(jì)了。

設(shè)計(jì)師的職業(yè)前景是什么？

有的設(shè)計(jì)師忍受不了被動(dòng)改稿，轉(zhuǎn)行做了買手或者企劃；有的自己開工作室接活，做了乙方繼續(xù)被虐；有的注冊品牌去創(chuàng)業(yè)了；也有的繼續(xù)堅(jiān)持，慢慢成長為設(shè)計(jì)總監(jiān)。

2、時(shí)尚買手

時(shí)尚買手這個(gè)職業(yè)從高起點(diǎn)到低落點(diǎn)，未來的走勢是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。

這句話是我的親身經(jīng)歷也是切身體會(huì)，我是局中人，有別于那些蹭熱點(diǎn)的專職培訓(xùn)人。

先說高起點(diǎn)，十多年前時(shí)尚買手崗位開始在一些企業(yè)設(shè)立，這小部分企業(yè)主要集中在國際品牌中國分公司、國際品牌的代理商、以及少數(shù)國內(nèi)企業(yè)。那個(gè)時(shí)期，時(shí)尚買手的地位，可以用一個(gè)比喻來形容，像是一臺(tái)計(jì)算機(jī)的CPU，處于非常核心的位置，既連接前端銷售、陳列等職位，又控制后端開發(fā)、設(shè)計(jì)、物流等流程，具有絕對高的話語權(quán)。

再說低落點(diǎn)，現(xiàn)在企業(yè)里人數(shù)最多的時(shí)尚買手應(yīng)該被稱為零售買手。他們只負(fù)責(zé)商品的訂和銷，跟開發(fā)和設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)性降到很低。對比一下便可知，以前設(shè)計(jì)師和買手之間沒有“第三者”，屬于直接流程關(guān)系；現(xiàn)在設(shè)計(jì)師和零售買手之間不僅有商品企劃，有的還有商品規(guī)劃或者區(qū)域銷售等崗位。這意味著零售買手很難把市場需求及時(shí)準(zhǔn)確地反饋到設(shè)計(jì)和開發(fā)，而要經(jīng)過層層過濾。

造成今天時(shí)尚買手職業(yè)低落點(diǎn)的因素是市場的必然選擇。高起點(diǎn)時(shí)期賦予時(shí)尚買手的權(quán)利和責(zé)任都很大，也要求時(shí)尚買手的綜合素質(zhì)得非常高。怎么理解？起碼得有老板思維，此話怎講？現(xiàn)在很多小型公司的買手實(shí)際就是老板本人。沒有合適的人選，企業(yè)必然會(huì)選擇分權(quán)、降低風(fēng)險(xiǎn)。

時(shí)尚買手的未來同樣會(huì)交給市場決定，因?yàn)橄M(fèi)升級、國產(chǎn)品牌的崛起、以及產(chǎn)業(yè)變革的需要，核心是把市場需求最大化變成對供應(yīng)鏈的需求，減少中間誤差。這是不是又回到高起點(diǎn)階段時(shí)尚買手的職責(zé)了吶？

當(dāng)然，現(xiàn)在市場上的時(shí)尚買手并非只有零售買手一種，也有一些企業(yè)保持了買手與設(shè)計(jì)師之間無商品企劃的架構(gòu)。

另外，雖然近幾年買手店受到挫折正在萎縮，但存活下來的買手店必定未來可期，買手店的時(shí)尚買手們看上去更像大眾心理定義的光鮮亮麗的職業(yè)，他們跑時(shí)裝周、去showroom、逛時(shí)尚之都，活脫脫都是是“空中飛人”。

3、商品企劃

商品企劃的前端對接設(shè)計(jì)師、供應(yīng)鏈，后端對接銷售或者買手。這是大多數(shù)企業(yè)給這個(gè)職業(yè)的定義。

設(shè)置商品企劃崗位首先是品牌公司，然后生意規(guī)模較大。集中度較高的細(xì)分行業(yè)對商品企劃的需求最旺盛，比如體育品牌、羽絨服品牌等。

商品企劃在外企的崗位名稱是Merchandising,國際品牌在國內(nèi)的公司大多都有這個(gè)崗位。其核心職責(zé)是根據(jù)中國市場規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)，方式大同小異，有的是去海外總部看樣品后選大框架作為中國市場的結(jié)構(gòu)；有的會(huì)參與到全球開發(fā)過程，提出中國市場的需求。外企的Merchandising和國內(nèi)企業(yè)商品企劃的區(qū)別在于對設(shè)計(jì)和開發(fā)的參與度，Merchandising更像一個(gè)選款的買手，商品企劃則像半個(gè)設(shè)計(jì)師。

Merchandising的入職門檻是英語，商品企劃的門檻是經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)。要么設(shè)計(jì)科班出身，要么做過Merchandising。

商品企劃在企業(yè)的地位各不相同，取決于企業(yè)的重視程度。商品企劃跟時(shí)尚買手同樣的尷尬是優(yōu)秀從業(yè)者鳳毛麟角。

商品企劃跟設(shè)計(jì)師、買手的矛盾越來越顯著，于是又誕生了一個(gè)叫商品規(guī)劃的崗位。

商品規(guī)劃是體育品牌常有的崗位，背景原因是體育品牌的直營率低、生意體量大。品牌公司的設(shè)計(jì)師和商品企劃不能直接觸達(dá)市場。通過銷售團(tuán)隊(duì)管理的代理商買手們，跟設(shè)計(jì)師的距離太遠(yuǎn)，所以銷售團(tuán)隊(duì)中需要配備商品方面的專業(yè)人士，這樣就誕生了商品規(guī)劃。

商品規(guī)劃的核心職能是：一邊把零售買手反饋的市場需求變成對商品企劃的開發(fā)需求；另一邊把品牌公司的商品戰(zhàn)略落地到分銷商。

商品規(guī)劃和商品企劃有一個(gè)共同點(diǎn)：控制框架結(jié)構(gòu)。商品企劃在開發(fā)階段控制，商品規(guī)劃在銷售階段控制，

商品規(guī)劃在國際品牌的崗位名稱通常叫Category Sales 。

4、陳列師

陳列師是對店鋪形象負(fù)責(zé)的職業(yè)，你在逛街的時(shí)候如果看到櫥窗里有人正在給模特?fù)Q衣服，多半是陳列師，當(dāng)然，陳列師的工作不只是店鋪日常形象的維護(hù)，他們還會(huì)負(fù)責(zé)店鋪開業(yè)前的陳列規(guī)劃、以及到了換季時(shí)候的陳列等。陳列師也被比喻為店鋪的形象顧問。

陳列師是一個(gè)就職空間寬闊的職業(yè)，需求大、同時(shí)門檻不如商品類崗位高。當(dāng)然陳列師的價(jià)值也無可替代。

陳列師出差和熬夜較多，因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)是實(shí)操類職業(yè)，調(diào)整陳列需要去門店，新店開業(yè)前也要熬夜。

如果想成為一個(gè)優(yōu)秀的陳列師，我的建議是職業(yè)起點(diǎn)要高，先去一些有品味的品牌，從助理做起都可以。陳列的技巧和手法可以學(xué)，但品味是要耳濡目染的。

在服飾企業(yè)、零售企業(yè)里，設(shè)計(jì)師、買手、陳列師他們在工作中有很多交集，如果把設(shè)計(jì)師、商品企劃稱為前端崗位，那么陳列師就是后端崗位，而商品規(guī)劃和零售買手則是連接前后端的崗位。

后端的崗位除了陳列師，還有銷售類的職業(yè)，包含門店銷售人員、區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理等。

5、色彩搭配師

色彩搭配師，是把色彩搭配知識(shí)運(yùn)用于商業(yè)的人。我們各行各業(yè)在色彩搭配專業(yè)化上的啟蒙較晚，所以時(shí)尚行業(yè)色彩搭配師還不是特別普及。

有的企業(yè)有色彩搭配師崗位，但大多數(shù)并沒有，由設(shè)計(jì)師或者商品企劃兼任。

色彩搭配師服務(wù)的范圍很廣，可以為個(gè)人做色彩搭配建議，也可以在企業(yè)里面做色彩搭配。企業(yè)也不局限于時(shí)尚行業(yè)，各行各業(yè)都有可能。

色彩搭配師職業(yè)的現(xiàn)狀是專業(yè)度、重視度、普及度不夠。而能成為色彩搭配大咖的，都需要商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的積累，所以很少見到大咖。

我個(gè)人覺得這個(gè)職業(yè)未來非?？善凇?/p>

6、服裝搭配師

服裝搭配師早些年是為時(shí)尚雜志、明星藝人、影視劇組服務(wù)的。后來因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的蓬勃發(fā)展，對電商服裝搭配師的需求激增，讓一批服裝搭配師走上了自由職業(yè)之路。

電子商務(wù)跟傳統(tǒng)行業(yè)最大的區(qū)別就是，銷售的時(shí)候主要靠圖片，圖片效果呈現(xiàn)得好壞，很重要的一個(gè)因素是搭配是否好看。電商行業(yè)除了對搭配師的數(shù)量有需求，對質(zhì)量也有要求。搭配師的收入更是水漲船高。

服裝搭配師是一個(gè)審美+體力的工作，門檻并不高，有人覺得自己品味一般不適合做服裝搭配師，非也。

服裝搭配技巧可以通過學(xué)習(xí)快速提升，我見過自己穿著一般的人，學(xué)完搭配課程，可以搭出很成熟的LOOK。這說明搭配技巧=套路。

服裝搭配師除了做商業(yè)搭配，也有一部分個(gè)人搭配咨詢和服務(wù)，就是朋友圈看到那些曬色相環(huán)，講美學(xué)的。

我個(gè)人的觀點(diǎn)，大眾市場對個(gè)人穿衣品味提升的需求巨大，尤其是30+，二線以下城市女性。這也是為什么這幾年寫搭配類的公眾號(hào)火了一大批。

所以，既然公眾號(hào)可以把搭配套路寫清楚，又能免費(fèi)閱讀，還有多人會(huì)在美學(xué)上花真金白銀呢？

服裝搭配技巧最終會(huì)成為人們的基本生活技巧，這將是社會(huì)進(jìn)步的必然選擇。至于這個(gè)過程中能養(yǎng)活多少搭配師，不得而知。

7、時(shí)尚編輯

電影《時(shí)尚女魔頭》的原型是時(shí)尚雜志《VOGUE》美國版的主編，她叫安娜.溫圖爾，電影的原著是溫圖爾的一位助理所寫的小說。

能夠做到主編位置的時(shí)尚編輯并不多，而能夠像溫圖爾那樣在時(shí)尚圈呼風(fēng)喚雨，還被寫成小說的更是鳳毛麟角，現(xiàn)實(shí)生活中更多的是普普通通的時(shí)尚編輯。

傳統(tǒng)的時(shí)尚編輯就是為時(shí)尚雜志服務(wù)的編輯，有文字編輯、圖片編輯，對于時(shí)尚雜志來說圖片非常重要，所以圖片編輯也很重要。

這幾年傳媒行業(yè)的變革可謂翻天覆地，不僅僅是從紙媒到數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，自媒體的竄紅也顛覆了時(shí)尚編輯們的前途。

中國的兩個(gè)時(shí)尚女魔頭蘇芒和曉雪先后從《時(shí)尚芭莎》、《ELLE》的主編位置離開，宣告一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。

時(shí)尚編輯抓住自媒體機(jī)遇賺得盆滿缽滿的也有，比如很多人都喜歡的衩姐。還有幾個(gè)講穿搭的自媒體大號(hào)，也都有時(shí)尚編輯退隱江湖的身影。

時(shí)尚雜志沒有關(guān)門，時(shí)尚編輯就有需求。有人說，既然自媒體當(dāng)?shù)肋€有必要去做時(shí)尚編輯嗎？那么我問你，那幾個(gè)能把自媒體做成大號(hào)的編輯，功底是娘胎里帶來的嗎？當(dāng)然不是，是做編輯的時(shí)候積累的啊。

8、時(shí)尚攝影師

時(shí)尚攝影師主要為時(shí)尚媒體拍攝時(shí)尚大片，跟時(shí)尚攝影師工作最密切的是雜志的藝術(shù)總監(jiān)。

還有為電商拍片的時(shí)尚攝影師，不僅市場需求巨大，拍得好的攝影師的收入更是非?？捎^。

9、時(shí)尚模特

時(shí)尚模特是大家都比較熟悉的職業(yè)。關(guān)于模特的演進(jìn)史，19世紀(jì)末，英國人達(dá)芙-戈登(Duff-Gordon)組織了一次真正意義上的時(shí)裝表演,每一場模特走臺(tái)都有音樂伴奏,并且固定時(shí)間。但模特行業(yè)的專業(yè)化和規(guī)范化還是始于艾琳·福特( Eileen Ford)這樣的著名模特經(jīng)紀(jì)人的誕生。她在1946年的時(shí)候，在紐約開設(shè)了模特經(jīng)紀(jì)公司,手下管理著十幾個(gè)年輕姑娘。

時(shí)尚編輯、時(shí)尚攝影師和時(shí)尚模特有很多交集，因?yàn)橹饕跁r(shí)尚傳媒行業(yè)。當(dāng)然，現(xiàn)在他們又在電商行業(yè)會(huì)師了。做電商模特的門檻比T臺(tái)低，一天收入幾千上萬的都有。

10、陪購師

以前有人問我說時(shí)尚買手是不是陪人逛街購物的，也難怪被誤會(huì)，因?yàn)橛袀€(gè)“買”字。

陪人逛街購物的職業(yè)，其實(shí)是陪購師，他們一般服務(wù)于個(gè)人，對這種服務(wù)有需求的通常是高端人群。

陪購師多以自由職業(yè)者或者工作室方式存在，對陪購師的素質(zhì)要求是：既要有搭配功底、不錯(cuò)的品味，還要懂品牌、對當(dāng)季流行趨勢了如指掌，同時(shí)還要擅長與人溝通。

耐克三四年前在部分門店推出的Personal Shopping 服務(wù)類似于陪購師，這種專屬服務(wù)針對VIP顧客提供。顧客可以預(yù)約自己喜歡的陪購師，預(yù)約了某天某個(gè)時(shí)間段后，這個(gè)導(dǎo)購就會(huì)專屬接待這一位顧客。

前段時(shí)間某高端商場推出陪購師服務(wù)，讓陪購師對他們的高端客戶做一對一服務(wù)。這是陪購師職業(yè)化的標(biāo)志和起點(diǎn)。商場的陪購師有別于商場導(dǎo)購，導(dǎo)購只服務(wù)于某一個(gè)品牌，而陪購師幫助顧客在本商場挑選最適合的品牌和單品。

11、形象管理師

形象管理師跟陪購師比，他們提供的服務(wù)邊界稍寬，涉及整體形象的方方面面，比如形體、發(fā)型、妝容、著裝等。

形象管理師的市場同樣在高端人群，明星藝人、政商名流等。這是他們的剛需。

除此以外還有形象顧問，對個(gè)人形象做咨詢并提出改善方案，至于是否需要后續(xù)服務(wù)取決于顧客的需求。

12、衣櫥管理專家

衣櫥管理專家是在著裝方面有深度研究的專業(yè)人士，他們不只會(huì)幫助顧客規(guī)劃衣櫥存放結(jié)構(gòu)，還可以為顧客打造各種場合下不同的著裝風(fēng)格。

衣櫥管理專家現(xiàn)階段仍是小眾市場，未來會(huì)不會(huì)有更大的需求還不好說。對衣櫥管理的需求市場一定是逐漸增大的，但是解決方式并非衣櫥專家一種，有人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，開發(fā)出衣櫥管理App，對大眾需求者來說這比花錢請人做衣櫥管理更實(shí)惠。

13、時(shí)尚造型師

造型師一般為明星服務(wù)，根據(jù)明星出席的不同場合提供適宜的造型服務(wù)。造型，指的是整體效果，包含發(fā)型、化妝、衣著等。

總的來說，最后四種職業(yè)的服務(wù)對象都是個(gè)人，雖然名稱不同，但內(nèi)容大同小異，其區(qū)別